"La vida es corta, y lo que hacemos en el presente pesa más que cualquier legado que esperemos dejar."
DESARROLLAR NEGOCIOS ES MÁS QUE VENDER
Vender vs. Desarrollar negocios: dos enfoques distintos
En el mundo empresarial, vender es un acto transaccional enfocado en cerrar operaciones inmediatas, mientras que desarrollar negocios es una mentalidad estratégica que construye valor a largo plazo. La venta mide resultados en ingresos y clientes a corto plazo; el desarrollo de negocios busca oportunidades, alianzas y mercados que fortalezcan el futuro de la empresa.
La visión a largo plazo como ventaja competitiva
Como señala Tony Robbins: "Donde pones tu atención, pones tu energía". El desarrollo de negocios se enfoca en la expansión, la innovación y las relaciones duraderas, no solo en la próxima transacción. Warren Buffett lo resume con claridad: “Solo compra algo que estarías perfectamente feliz de tener si el mercado cerrara por diez años”, enfatizando la importancia de pensar más allá del beneficio inmediato.
Relaciones que construyen imperios
Jeff Bezos, fundador de Amazon, afirma: "Si haces que la experiencia del cliente sea buena, ellos se lo dirán a otros". Desarrollar negocios implica entender y anticipar las necesidades del cliente, generando lealtad y recomendaciones. Vender puede ganar una batalla, pero desarrollar negocios construye los puentes que aseguran la victoria en el largo plazo.
TE INVITO A LEER
Me presento,
soy Alonso
Migrante de nacimiento, una mezcla de Catalán y Andaluza. Acostumbrado desde niño a escuchar burlas por ser "foráneo". He estado en América de norte a sur, de Canadá a Chile. He vivido en tres países y visitado muchos. Profesor de historia, periodista, locutor, conductor de TV, desarrollador de negocios, vendedor, coach, líder de equipos, estudiante, mesero y lavaplatos.
La vida es hermosa y me ha dado mucho. Como lo dijera Violeta Parra "Gracias a la vida, que me ha dado tanto".
Más allá de los negocios
La radio y la televisión me han acompañado desde finales de los '70...
Studio 23 en Universal Studios Florida. Así era la forma coloquial como llamábamos a nuestro querido estudio en donde día a día grabábamos nuestros programas locales y se producía el show "Viva Orlando".
Senadores, congresistas, candidatos a los más altos cargos de la Ciudad de Orlando, el Estado de Florida y la Nación de Estados Unidos, estuvieron en el programa que tuve el gusto de conducir y llevar día a día a los hogares de la Florida Central por Canal 21, DirectTV, Dish y AT&T.
El año 2020 y 2021 tuve el honor de producir y conducir "Noticiero Internacional" y "Noticias con Alonso". Estos podcast / noticieros de radio fueron transmitidos en más de 500 estaciones de radio en América del Sur, gracias a la magnifica distribución hecha por Juanjo Garone y Contenidos Online.
Una experiencia maravillosa que me permitió llegar a millones de oyentes en el cono austral de nuestra querida América Latina.
"Habla con intención.
Actúa con claridad.
Construye con integridad."
James Caan